Lead nurturing

Lead nurturing : Kesako ?

Le « lead nurturing » est un concept lié au domaine du marketing automatisé. Son objectif est de faire évoluer les prospects en clients. Cela se traduit par un accompagnement efficace de chaque prospect dans son cycle d’achat ou « buyer’s journey » à travers l’emailing. La séquence d’emails utilisée est déjà automatisée bien évidemment. Le Lead nurturing : […]

Buyers personas

Les techniques pour définir les Buyers personas

La définition du « buyers personas » fait partie d’une stratégie d’imbound marketing efficace. En fait, un buyer persona représente un profil type d’individu qu’on pense qu’il serait intéressé par nos services. Chacun d’entre eux a sa propre biographie fictive. Il est important de savoir le définir pour pouvoir offrir à ses prospects un meilleur service répondant à […]